ネットワークビジネスの製品力

ネットワークビジネスで成功するためには、マーケティングや報酬プランが重要であって製品は2の次だと考えているマーケッターが少なからずいるようですが、これは真実ではありません。

もちろん、製品がいいから必ずネットワークビジネスが成功するということはありませんが、製品のクオリティーが低いのにビジネスが成功するということは絶対にあり得ません。

つまりネットワークビジネスにとって、製品は必要条件ではありますが、十分条件ではないということです。

世の中には、製品やサービスはいいのに販売することができずに撤退していく会社は腐るほどあります。

ネットワークビジネスで成功するためには、高品質の製品が不可欠ですが、それに加えて優れたマーケティング戦略が必要ということです。決して製品を軽視してはいけません。

マーケティングや報酬プランにばかり目が行きがちなネットワークビジネス（MLM）ですが、やはり根底を支えるのは消費者なのです。

消費者のニーズとウォンツを無視して商売が成り立つはずがないですよね。

ですので、その会社が製品の価格と品質に自信を持ち、あなたが自分で使った時に満足感と感動をおぼえ、他人にその感動を伝えられるような製品が求められます。あなた自身がその会社の製品の愛用者であることが必須条件なのです。

判断基準としては、ビジネスを切り離して考えたとき、その商品・サービスを消費者として継続して消費し続けたいと思うかどうかです。

そして、製品の競争力を客観的に分析してみましょう。

現在の日本は完全にモノ余りの時代で、ありとあらゆる商品が氾濫しています。ひと昔前のように顧客ニーズを探し出すというより、顧客ウォンツを創り出す時代になりました。

時代のニーズとウォンツに合った商品戦略は既に常識です。類似商品があふれた市場でどういう差別化戦略で競争優位を確立しようとしているのか。

経営者の理念や個性といった点ももちろん重要ですが、他社の追随を許さない製造技術や特許、研究開発力、どれだけ多くのユーザーに支持されているか、どれだけ長く売り続けているか、といった明確な根拠があるとなおいいでしょう。特にデータや数字で示されたわかりやすい資料などであなたが製品のよさを納得できれば、ほかの人にも説明しやすいですね。

そしてネットワークビジネスとしてかかわる場合は、ひとつだけの製品に特化して販売している会社よりも、複数の競争力のある商品を持っている会社の方がいいでしょう。特にインターネットで集客する場合は単一商品では戦略が立て難いのです。

それぞれのディストリビューターが自分の体験から気に入った製品を勧めていく方が、様々な人たちの多様なニーズに対応できるというメリットがあります。

ビジネスに参加するため、もしくは儲かるから、製品・サービスを使うのでは、ビジネスユーザーの組織しか作れません。このような参加者は他にもっと儲かりそうなビジネスプランがあれば、すぐ鞍替えしてしまうでしょう。

製品を軽視していては決してネットワークビジネスの世界で長く稼いでいくことはできないのです。

あなたの安定した収入は消費者から発生するということを忘れないでください。あなたの組織がすべて金儲け目的のビジネスメンバーばかりで、商品の愛用者でない場合、商品が存在しないねずみ講とほぼ同義になってしまいます。

”組織の中に愛用者がある程度いて、しかもビジネスメンバーもその製品の愛用者である”

というのがネットワークビジネスのあるべき姿なのです。

最後に製品のチェックポイントをいくつか挙げておきます。

ネットワークビジネスの製品チェックポイント

• 競争優位が確立されている
• 差別化戦略がはかられている
• 時代のニーズやウォンツに合ったコンセプトがある
• 長期にわたって販売し続けている
• 商品の売上推移がずっと増加傾向にある
• 他社の追随を許さない製造技術や特許を保有している
• 開発に科学者や医学博士など専門家が参加している
• 消費者のみならず業界関係者にも支持されている
• 公的機関の基準をクリアした品質管理を実施している
• リピートオーダーされる消耗品である
• リーズナブルな価格設定である
• 商品アイテムに偏りがなく豊富な品揃えがある

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